【讀後感想】
「這本書是寫給煩惱於如何創造利潤的商業人士」作者勝田和代女士出身會計士、經濟評論家,所著本書的微言大義就圍繞著利潤做論述;而不才敝人小弟在下我平生所學最弱的一環,就是經濟學,意思就是看了很久,還是看不懂...

勝間式「創造利潤的方程式 」---利潤=(每位顧客單價-每位顧客取得成本-每位顧客產品成本)x顧客數。

說真的,這個公式我直到整本書瀏覽過了一次,覺得無法融會貫通...就以書中窺豹一斑所見的要訣來做個心得論述,既省時又省力。

原則一、不看輕任何一塊錢的客單價,紮紮實實地賺取,不做任何缺乏戰略的降價。
上門的每一筆消費,都是要耗費許多成本才能賺到利潤,如果沒有策略性質的行銷目的,單純削價競爭搶客人是直接影響利潤,長久下來惡性循環導致獲利降低,而且給客人廉價的刻板印象,利基完全取決來客量,一旦外在因素改變,來客數降低,商業體必定面臨經營危機。

原則二、確實計算顧客取得成本,盡可能活用口碑等顧客取得成本較低管道與手法。
許多小型企業利用廣告邀約或是完成店家的條件而給予折扣,用來刺激顧客的購買欲,像邀請知名素人部落客代言或者試用產品,與資訊業者合作舉辦試吃試用,花費為數不多的金錢試圖在網路上造成廣告效果,在現今生活中不失為此典範。

原則三、務實改善成本,該花的成本就花,但是也要同時降低整體成本。
檢討成本支出來降低成本,想必是每個經營者所共同面對的大問題,平常沒有養成錢要花在刀口上的習慣,不計較成本與開銷,要在競爭激烈的社會上生存,恐怕有困難吧。節流與開源並重,經營自然長久。

原則四、意識到不同顧客普及率下的不同階段,一面與市場對話,一面調整策略。
企業不能孤芳自賞,自絕於潮流之外,存在自己的象牙塔裡;緊捉住市場反應,隨時調整經營與銷售策略,才能永續經營。

 

 

創作者介紹

霜葉は二月の春の花より更に赤いです

霜葉,紅於二月花 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()